2009年第14期

精心谋划  缜密组织　诚挚邀请　共创发展

——我市成功举办2009年（杭州）重点地块出让推介会

为促进我市房地产市场健康发展，吸引外地开发企业来我市投资兴业。市政府研究决定，利用我市区位优势，迎接挑战，抓住机遇、调整思路、主动出击，于2009年3月14日在杭州举办宣城市2009年重点地块出让暨市政建设项目推介会。采用谈心座谈、图文并茂、直观立体的方式，着力推介自身的投资环境和优质项目。作为具体承办单位，我局紧紧依照市政府的统一部署，在市政府相关领导的大力指导下，全力以赴，圆满完成推介任务。

一、推介意义

（一）展示市场潜力，展现宣城魅力

受08年金融危机影响，现在的开发商并不是不再进行项目投资，而是投资更谨慎、更理性。他们需要确定投资项目的开发价值、市场前景、开发风险等各种因素，只要确实有较好的发展前景和价值的项目，开发商同样具有很高的投资热情。

（二）加强沟通交流，促进市场繁荣

一个地区土地市场的繁荣与否，政府部门与开发商建立良好的沟通和交流是关键。开发商需要了解政府部门的相关政策、规划和管理的态度、动向等才能真正做好项目的调查分析，真正确定投资潜力进而实施。而政府部门也需要了解开发商的动态和需求，才能适时地管理或规划，以满足开发商和市场的需求。找到适合双方的共赢点，才能真正促进土地市场活跃繁荣，促进我市的房地产发展。

（三）激发投资欲望，营造良好氛围

开发商虽然能通过自身的手段得到某地区一些项目开发情况或分析，但很可能不全面或不准确，这些错误的信息也会影响他们的投资热情。因此，明确地方的投资开发前景，开发优势、出具优越的招商引资条件、辅以政策上的支持等这些都是能激发开发商投资欲望的方法。

二、推介筹备

（一）统一思想，提高认识

2009年初，国务院批准设立包括宣城在内的9个城市为皖江城市带承接产业转移示范区。针对2009年初全国房地产市场处于低迷状态，特别是国内大中城市房地产市场一蹶不振的现状，但宣城属于后发地区城市，可能会逐步成为品牌开发商新投资热点地。几经磋商，决定宣城市09年重点地块推介会在浙江杭州西子湖畔举办，参与泛长三角区域合作，推介自身优质项目，引进前卫的房地产开发理念，为宣城经济、社会的全面可持续发展注入新的活力。我局同时联系搜地网等3家媒体报送推介方案，择优选取，经研究评比，最终浙江日报社成为此次推介会协办单位。

（二）周密调查，编制资料

依据2009年市政府批复的土地供应计划，今年2月上旬，我局即积极协调规划部门，要求及时出具宣城市原体育中心地块等10宗拟出让宗地的规划设计条件和要求，使地块信息更加详尽；深入调查，细心汇总房地产开发委托服务收费及行政收费相关数据，便于开发商做好投资测算；编制近年来部分土地交易情况汇总表，对我市土地市场基本了解；编制宣城市城市概况及市情简介等投资环境资料，提升区位优势，提升投资信心；为配合现场推介，制作演示文稿，全面直观传递推介信息；制定推介会指南，使推介会资料翔实、准备充分、井然有序。

（三）布局会场，设计画册

方案定稿后，积极组织人员联系设计印刷公司，反复推敲，多方案编排，不断比较。依托宣城深厚的文化底蕴，突出推介主题，弘扬宣城文化，力求内容详实、直观明洁、美观大方。共制作800份精美的推介画册，供开发商及来宾参阅。会场背景制作以徽派建筑风格的红色门廊为边框，以全幅正红色暗花底纹镶嵌上本次会议主题“宣城市2009年重点地块出让暨市政建设项目（杭州）推介会”，右下方注上举办单位名称，简洁大方，热烈隆重，烘托出“敞开大门，邀您同行，宣城欢迎您！”的鲜明主题。

（四）礼轻意重，突显特色

宣城是“中国文房四宝之乡”，自古名人辈出，孕育了一批文人巨壁。也是世界珍稀动物扬子鳄自然保护区之地，有“鳄城”之誉。此次推介会为烘托气氛，特举办现场嘉宾抽奖活动。旨在“宣传宣城、了解宣城”，现场抽奖活动中特等奖奖品即为扬子鳄鳄鱼标本，入场嘉宾礼品则选择了具有宣城文化代表性的文房四宝套装礼盒。

（五）有机对接，筹备到位

在市政府的统一部署下，积极做好参会相关部门推介资料对接工作。其中包括市招商局提供的宣城市环境风光片及宣城投资环境说明；市建委关于宣城市城市规划和建设情况介绍及市政BT建设项目推介资料等。就开发商关心的问题，结合实际，征求意见，初步拟定促进房地产业持续发展的若干意见，及市政府为稳定房地产健康发展拟定的若干实施意见。宣传优越投资环境的同时，有力推出我市投资优惠政策。

（六）扩大招商，形式多样

经与协办单位商定本次推介会共邀请70余家开发企业老。其中有现代联合控股集团、通策控股集团、莱茵达集团、广宇集团股份、浙江美都控股股份有限公司等上市公司的总裁；还包括在宣已开发、正在开发的企业，更多是未在宣开发的有一定良好房地产开发经验的企业代表。采取会前致电、致函、手机短信等一对一方式一包到底，将推介信息直接发送到房地产开发商的老总或相关负责人手中。同时还邀请了宣城日报、宣城电视台、浙江日报、杭州日报、钱江晚报、今日早报、浙江电视台、浙江在线等多家新闻媒体做现场及会前和会后报道。为推介会打造声势，增强宣传，扩大影响，跟踪报道。

三、推介效应

（一）增进了解

推介会的召开让更多的开发商知道宣城、了解宣城、走近宣城。参会的美国优软国际有限公司总裁助理王琴、河南省法姬娜置业有限公司总经理刘光中在接受采访时均表示，虽没到过宣城，但知道宣城是“中国文房四宝之乡”，印象中应该是一个历史悠久，文化气息浓厚的地方。通过参加此次推介活动，了解到宣城是个锐意进取，生机盎然，充满活力的城市。对推介会上带来的几个项目很感兴趣，希望能够更多的了解宣城、走进宣城。优厚的发展条件，先进的发展理念和良好的服务意识也让一些已在宣开发的开发商更坚定了发展信心。有的表示在了解优惠政策之后，在努力做好现有项目的基础上，争取开发新的项目。

（二）支持肯定

与会的开发商们积极肯定此次推介会，希望宣城能够多举办此类推介活动，并延伸扩展，将宣城优厚的投资环境和优越的服务意识展现给更多的开发商。共同应对金融危机，谋求我市房地产市场的稳步发展。

（三）外商来访

截止目前，市土地交易中心已接待了芜湖伟星置业、河南省法姬娜置业有限公司、浙江诸安建设集团有限公司等多家开发企业来员对推介出让地块的现场踏勘。对我市“做规划、拉框架、补功能”，积极推进城市建设的做法表示赞赏，称宣城市的变化日新月异、实实在在。他们还对我市各销售楼盘的市场情况进行调查了解，春节后我市各销售楼盘均有“回暖”迹象。

四、推介后续

（一）专题页面推介。将本次推介地块位置图及相关信息制作成专题页面，放置到我局及市土地收储中心等相关网站显著位置，图文并茂，内容详实，直观具体，利于开发商随时浏览和点击。持续有效的宣传，从而最大限度地牵引住有意向的开发商，提高土地推介交易成功率。

（二）将我市已经或拟将出台的拉动内需，扩大投资，引导消费，促进发展的房地产优惠政策，及时挂在网上，告知开发商，有力吸引开发商来宣调研投资。

（三）关注交易动态，跟踪交易信息，全力做好服务。为来电来访的开发商做好意向地块征询解答、信息反馈及陪同现场踏勘工作，呈现优质的服务态度和良好的工作风貌，打造优越的投资环境。

（四）以深入开展学习实践科学发展观活动为契机，统一思想，形成共识，深化改革，创新思路，结合实际，利用多种形式积极有效的开展土地推介活动。拟于今年5月走入深圳房交会，继续做好重点地块推介工作。务求做到学习工作“两不误、两促进”，以科学发展观促进宣城社会经济全面发展。